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近日，多家房企公布2019年全年业绩情况。2019年，房地产政策基调保持稳定，全国商品房销售额平稳增长，千亿军团持续扩容，行业集中度加速提升。

1月6日，龙光地产、时代中国、中骏集团、旭辉控股、中梁控股等企业公布2019年全年销售业绩。其中，旭辉完成合同销售额约2006.0亿元，同比增长32%；中梁控股实现销售金额约1525亿元，同比增长50.25%。中骏、龙光等企业全年销售额也接近千亿规模。

中国指数研究院监测统计显示，2019年，共有36家房企销售额突破千亿规模，较2018年增加6家，销售额同比增速均值为24.7%。其中，销售额Top10平均增速为17.9%，规模均值为4559.1亿元。

中指院方面分析认为，2019年房企业绩能够实现整体平稳增长，得益于千亿房企加大营销力度刺激需求释放。这部分企业通过延长促销周期、加大折扣力度等方式吸引顾客，并通过多盘联动提升营销影响力。此外，部分房企进行跨界合作提升营销效能，通过与电商、游戏等合作增加客群覆盖面，提升产品销售额。

“未来，房地产市场将保持调控常态化、分化常态化的趋势，中长期行业发展空间尚存，行业竞争格局仍未稳固，千亿成为房企新的分水岭，千亿阵营也将持续分化成长。”中指院相关分析人士指出。

从2019年全年销售业绩来看，龙头房企当中，碧桂园、万科、恒大、融创保持领先，全口径销售额均突破5500亿元规模。根据克而瑞地产研究中心数据统计，其中，碧桂园以7715.3亿元累计销售金额位居榜首，业绩规模较2018年同比增长5.9%；恒大也达成了6000亿元全年销售目标。

2019年，房企之间收并购频发。在经济环境仍面临外部不确定性以及行业增速趋缓、整体去化承压的背景下，龙头房企稳中求进，品牌效应和规模优势持续凸显。克而瑞地产研究中心相关分析人士指出，“预计2020年，房地产企业整体规模将维持稳中有升的增长态势。行业竞争加剧下，百强房企内部的分化格局也将进一步持续。”

克而瑞方面分析指出，“未来销售操盘口径和权益口径将更能反映企业自身的营销、运营及投资能力。同时，在市场去化承压的背景下，企业的发展重心逐渐由‘增量角逐’转向‘提质增效’，未来业绩规模的增长不能简单依赖于供货量的加大，企业战略布局等综合实力的提升将是房企未来工作的重中之重。”

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催款讲究技巧、策略

讨债前要认真了解债务人有关情况，收集信息和资料，在请教顾问、专家基础上，确定讨债的方法、策略。讨债中要振振有词，咄咄逼人，要善于抓住对方把柄，攻其薄弱环节，出其不意，以决制胜。针对不同性格的债务人，采取不同的策略，如对“强硬型”的，运用沉默策略，软硬兼施策略；对“固执型”的可采用试探策略，先例策略。

3、充分妙用“情”、“理”、“利”、“法”

“动之以情”：凭着多年积淀的友情，只要说到伤心为难处，对方不会不有所考虑。“晓之以理”：情中寓之以理，晓之以利害，以理服人。“辅之以利”：在事实基础上给客户一定的让利，保本舍末，或许能激起客户有效回款的积极性。“诉之以法”：山穷水尽，仁至义尽，别无选择，诉之以法。